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“超市脫貧”300家黔城超市老板都是同村人
http://www.gog.com.cn 18-06-10 16:01 貴州都市報

  張艷夫婦在自己的超市。

  張艷在超市門前打掃衛生。

  王元興在自己的店里。

  在白云區、花溪區、云巖區以及地州市等城鄉接合部,只要你留心觀察均會發現,這些地方都會出現門頭以紅色裝飾為主格調的超市,這些超市有一個統一的名字——“黔誠超市”。

  “‘黔誠’寓意超市的發展‘前程似錦’。”在白云區經營黔誠超市的老板羅乾龍解釋說,從2009年開始,大方縣光華村的吳光付在貴陽市城鄉接合部開的第一家“黔誠超市”以來,短短8年時間,村民們通過“親幫親、鄰幫鄰”的方式,如今已經有近300家黔誠超市在全省“開枝散葉”。

  事實上,光華村距離貴州大方縣城60公里的地方,這里由于山高坡陡、交通不便,曾是年人均純收入僅2000元的貧困村。而如今,幾乎三分之一的村民通過開辦超市,走上了脫貧致富之路。

  經常跑貨運有了經驗他開了第一家超市

  5日,在白云區尖坡互通210國道一路口處,記者見到張艷和羅乾龍夫婦。

  一進他們開的超市大門,100多平米的空間里,香煙、大米、茶葉、文具、日用品,各類貨品擺得整整齊齊,墻壁上,五六個攝像頭齊刷刷地對準著各個通道口。

  在超市另一側,房間里,一股長期密閉、潮濕的味道撲面而來,這個不到20平米的老房子,兼具了臥室和廚房兩種功能。在這里,張艷夫婦已經住了一年多。

  超市開在哪里,他們就住在哪里。在外打拼的這8年時間,張艷夫婦輾轉在貴陽三分之一的區縣開過超市。

  當提及“黔誠超市”的發展歷程時,張艷夫婦坦言道,這要從“領頭羊”吳光付(姐夫)說起。

  張艷回憶說,姐夫吳光付在16歲時就離開光華村外出務工,后在貴陽市給一家超市開貨車,常在貴陽三橋批發市場跑貨運,久而久之,便熟悉了超市經營的門道,于是他便萌生了開超市的念頭。

  2009年,吳光付用積蓄在貴陽城鄉接合部開了第一家超市。由于貨品齊全、價格親民,再加上信譽好、服務周到,深受附近居民的喜愛,第二年便盈利10多萬元。

  一個幫一個300家超市全省開枝散葉

  張艷說,姐夫吳光付開超市賺錢后,有一天,姐夫和姐姐知道他們也在貴陽打拼,而且過得非常艱辛,于是,姐姐和姐夫開始給他們做思想工作,讓他們一起跟著開超市。

  “我們沒有經驗,肯定做不來。”張艷說,由于當時夫妻倆確實沒有資金和經驗,婉言拒絕了姐姐和姐夫的好意,沒想到的是,最后姐姐和姐夫向他們承諾,決定手把手教會他們為止。就這樣,想到有人帶路,他們便向銀行貸了款。

  那段日子,吳光付夫婦倆為了幫助張艷夫婦,從挑選門面、進貨、擺貨以及貼價等所有流程,均是手把手地教,后來,直到超市走上正軌后,吳光付夫婦倆才放手離開。

  同樣,由于超市開在白云區曹關收費站附近(城鄉接合部),租金低,加上貨品齊全、價格親民,次年,張艷夫婦一樣盈利10多萬元。

  有一天,村民王元興特地前往張艷夫婦開的店里打撲克,后來看到生意如此紅火,他也心動了,也想開一家超市。

  “想開就開唄,我們幫你鋪路。”羅乾龍說,他父親羅光賢是光華村村支書,一心想幫助村民脫貧致富,這些年來,父親一直告誡他們,一旦找到了致富之路,不能忘了村民們。就是因為時常記住父親的話,當村民王元興來求助他們時,他們義無反顧地答應了。

  后來,張艷夫婦倆“照搬”了其姐姐和姐夫的方法,帶著王元興四處找門面,當門面找到了,又幫其到三橋批發市場進貨,當得知王元興資金不夠時,張艷夫婦倆則憑借自己的信譽,幫助王元興賒賬,也正因為有了張艷夫婦倆的幫助,王元興的超市才得以開業。

  次年,王元興和張艷夫婦倆一樣,大家一樣賺了個盆滿缽滿。

  嘗到甜頭后,王元興又發動了自己身邊的親朋好友,“照搬”張艷夫婦倆的方法,繼續幫助他身邊的親人。

  慢慢的,城里開超市賺錢的“財富傳奇”在光華村一下子傳開了,從“打工者”搖身變為“小老板”,村民們羨慕不已,很多人盤算著,這是脫貧致富的好路子。

  很快,光華村便掀起了一股“親幫親、鄰幫鄰”的熱潮。在羅乾龍、張艷、王元興等幾個“元老”的幫助下,村民們陸陸續續來到貴陽,選準城鄉接合部開超市,生意都紅紅火火,超市也越開越多,截至2017年底,光華村的200余戶村民(全村900余戶,不到3000人口)在全省開了近300家超市。

  抱團發展打造品牌希望“黔誠超市”走得更遠

  事實上,隨著超市增多,光華村人的超市生意一度出現下滑趨勢,這促使村民們尋找新的突破。

  當看到下滑趨勢愈演愈烈后,羅乾龍、張艷、王元興等“元老”合計著,要做大做強必須得抱團發展、打造品牌。于是,大家商量決定,統一將超市命名為“黔誠超市”。

  王元興告訴記者,雖然統一命名為“黔誠超市”,但并非真正意義上的連鎖店,不過,大家開始成立協會組織,規范各個環節,對新店進行選址考察、論證,爭取更多貸款保證資金周轉,約束大家誠信規范經營,以及通過協會統一進貨渠道,提高了談判的議價能力,供貨價格也進一步降低,對此,逐漸提高了整體的市場競爭力。

  除此之外,光華村人的超市在城市能夠迅速發展壯大,也離不開大方縣大山鄉信用社的支持。

  王元興回憶說,記得在2010年,他的貴人羅乾龍萌生開超市的念頭時,也是由于資金不足,找到父親羅光賢想辦法。當時,他父親找到了大山鄉信用社貸了5萬元。

  就這樣,光華村通過聯保貸款的辦法解決了資金困難。之后,羅乾龍貸了5萬元,張貴旭貸了10萬元,賈明亮等人也貸了款,加上各自的積蓄,光華村在貴陽城郊的第一批超市才得以出現。

  據了解,后來,光華人在貴陽開的“黔誠超市”就有80多戶在大山鄉信用社貸款,貸款余額1100多萬元,占該社貸款總額的六分之一。

  “不過,這兩年貸款的人少了許多。”6月5日下午,當記者電話聯系上大山鄉信用社主任羅忠烈時,他表示,由于超市差不多已經達到飽和狀態,比起前幾年,前往信用社貸款的村民少了許多。

  即便是超市達到了飽和狀態,為了追求更規范、更高效的管理模式。吳光付、王元興等協會主要成員仍特意去省外學習好超市的先進經驗,取回了一份27頁、有近千條細則的“管理經”。因為大家目標一致,旨在抱團發展、打造品牌,讓黔誠超市走得更遠、更穩。

  他們的身份不再是打工者而是超市老板

  據悉,2015年8月21日,在大方縣領導的關心下,在縣工商聯的指導下,在省城開超市的鄉親們返回大山鄉,成立了大方縣大山鄉商會,而在商會上登記的超市,已經有了400余家,其中,僅僅光華村就占了近300家。

  “如今,光華村三分之一的村民都開起了‘黔誠超市’,一改過去‘面朝黃土背朝天’的生活,真正走上全面脫貧致富的‘康莊大道’。”在王元興看來,開超市致富改變了全村人的生活與精神面貌。

  他還透露,就算村民們只開一家小型的黔誠超市,一年也能賺個10多萬。據了解,光華村的黔誠超市已經發展到近300家,按照每個超市平均賺10萬元計算,每年就可以帶來3000多萬元純收入。

  “目前開超市的村民們家家戶戶都買了小轎車,有的甚至已經在貴陽買了房。”看到村民們均走上致富道路,王元興感到非常欣慰。與此同時,他還透露,現在大家也都把孩子和父母從村里接出來了,孩子們不僅接受了更好的教育,同時生活質量也得到了大大提高。

  可見,在這8年時間里,光華村的村民們,在一茬接著一茬涌入城市時,他們的身份不再是“打工者”,而是黔誠超市的一名“老板”。(作者:田儒森 來源:貴州都市報)

作者: 編輯:楊婭
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